01
Değer Teklifi Formülü: Kime, Hangi Problem, Hangi Sonuç?
Dünyanın en iyi web sitesini ve en pahalı reklam kampanyasını da kursanız, ana sayfadaki ilk cümleniz zayıfsa müşteri sayfayı kapatır. Değer teklifi şu 3 soruya tek bir nefeste cevap vermelidir: 'Kimin için yapıyorsunuz?', 'Onun hangi can yakıcı problemini çözüyorsunuz?' ve 'Bunun sonucunda ona ne kazandırıyorsunuz?'.
Hatalı Örnek
'20 yıldır Antalya'da en kaliteli hizmeti sunan öncü kuruluşuz.' (Müşteriye hiçbir somut fayda söylemez).
Güçlü Örnek
'Kepez ve Varsak'taki üretim firmalarına, yurt dışı fuarlara gerek kalmadan ayda 10+ B2B ihracat talebi üreten web altyapıları kuruyoruz.' (Net, somut, hedefli).
